Анонсы фильмов и сериалов

Анонсы фильмов, сериалов, мультфильмов, аниме

Как предварительно продать книгу с помощью целевого контент-маркетинга

Как предварительно продать книгу с помощью целевого контент-маркетинга

Если вы когда-нибудь слышали о «предпродаже», вы, вероятно, думаете, что это процесс продажи нескольких единиц продукта или услуги до официальной даты запуска. И ты был бы прав.

Однако есть другое определение этого слова, которое фокусируется на том, что вы делаете, прежде чем вы даже дойдете до того момента, когда вы попросите потенциального читателя купить вашу книгу.

Вы можете думать о предварительных продажах как о форме построения отношений. Это любая деятельность, которая позволяет легко превратить человека, который случайно наткнется на вашу работу, из совершенно незнакомого человека, в потенциального клиента, в лояльного читателя.

Если все сделано правильно, предварительная продажа устраняет большую часть сопротивления, которое обычно возникает, когда кто-то, совершенно не подозревающий о вас и ваших книгах, может поближе взглянуть и опробовать их.

Если вы предпримете шаги по включению предпродажной подготовки в свою общую маркетинговую стратегию, вы скоро обнаружите, что гораздо больше потенциальных клиентов готовы и желают совершить покупку, когда вы им предоставите возможность.

Как использовать целевой контент-маркетинг для продажи ваших книг

Вы когда-нибудь получали бесплатный образец?

Это мог быть небольшой перекус в магазине, небольшой пакетик с кондиционером, засунутый в сумку при посещении косметического магазина, или короткая бесплатная пробная версия нового программного обеспечения, которое вы собирались купить.

Как вы думаете, почему произошел какой-либо из этих случаев?

Вы получили бесплатные образцы, потому что компании, стоящие за каждым из предлагаемых продуктов, хотели предварительно продать вам свое предложение и установить с вами отношения, прежде чем просить о продаже.

Каков типичный результат этого этапа продаж?

Чаще всего, если вам нравится продукт, вы в конечном итоге покупаете его и, скорее всего, продолжите покровительствовать его производителям, пока их продукт соответствует вашим потребностям.

В человеческой природе есть немного сдержанности и страха по отношению к вещам и людям, о которых мы ничего не знаем. Вот почему использование такого инструмента, как предварительный заказ, так хорошо помогает сломать лед и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Это подводит нас к первому из двух основных преимуществ предпродажной подготовки:

Предварительный заказ увеличивает узнаваемость вашего бренда

Конечно, этот фактор применим только к тем, кто совершенно не знаком с вашим брендом.

Дело в том, что никто не может купить вашу книгу, если он даже не знает, кто вы и что вы можете предложить.

Даже если вы были на литературной сцене в течение многих лет, есть вероятность, что есть еще много потенциальных читателей, которые никогда не слышали о вас или о ваших книгах.

Люди кажутся созданиями привычки, а это значит, что мы сильно застряли на своем пути.

Предоставленные нашим собственным устройствам, мы будем продолжать есть тот же завтрак, смотреть одни и те же телепрограммы и читать книги одних и тех же авторов, пока не найдется что-то или кто-то, кто выведет нас из транса.

Предварительная продажа и предложение чего-то ценного в обмен на время, потраченное потенциальными клиентами, помогает преодолеть первое препятствие на пути к привлечению полного внимания потенциальных клиентов.

Предпродажа — это трамплин для кросс-продаж

Если ваша цель — продать больше книг, один из самых простых способов сделать это — продавать каждое новое издание книги тем же людям, которые купили предыдущее издание, и новым потенциальным клиентам, которые вошли в ваш круг влияния.

Продажа существующего клиента называется кросс-продажей и является одним из величайших секретов успеха крупнейших мировых брендов.

Учитывайте свои предпочтения в отношении продуктов питания, мелкой бытовой техники и даже фильмов, которые вам нравятся.

Если вы когда-либо покупали предмет для кладовой и получали от него удовольствие, у вас гораздо больше шансов купить другой продукт того же производителя, даже если вы никогда не пробовали его раньше.

То же самое касается ваших любимых домашних гаджетов и продюсеров блокбастеров.

Со временем вы можете ожидать и ассоциировать качество и удовлетворение с вашими любимыми брендами, и вам не нужно дважды думать, пробуя что-то новое, что они выпускают.

Эти проверенные послужные списки держат ваш бренд в центре внимания, так что вы с нетерпением ждете новостей о новых продуктах и ​​услугах, которые можно купить у ваших любимых производителей.

Таким же образом вы должны подумать о предварительной продаже и продвижении ваших книг среди потенциальных покупателей.

Как использовать предпродажный целевой контент

Теперь, когда вы понимаете, что такое предварительная продажа, и цените потенциал, который она имеет, чтобы поставить вас и ваши книги в авангарде умы потенциальных читателей, давайте посмотрим, как этого можно достичь с помощью целевого контент-маркетинга.

Например, представьте, что вы написали книгу о питании и здоровом питании.

Один из ваших потенциальных клиентов может быть заинтересован в том, чтобы лучше питаться, чтобы похудеть, в то время как другой может быть обеспокоен снижением артериального давления, а третий может захотеть увеличить свои шансы прожить дольше.

Это та же книга, но с тремя разными точками зрения читателя и несколькими способами предпродажной подготовки с прямым таргетингом.

Ваша цель — дать каждому из ваших основных потенциальных клиентов заманчивое представление о том, чего ожидать, когда придет время покупать вашу книгу. Чтобы упростить задачу, рассматривайте каждый фрагмент вашего маркетингового контента как образец еды, глоток вина или краткий обзор фильма.

Создавая фрагменты контента, адаптируйте каждый из них к конкретному типу читателей, которых вы пытаетесь достичь, и пишите так, чтобы это лучше всего соответствовало им и их интересам.

Что представляет собой эффективный предпродажный материал?

Чтобы найти себя и оставаться в поле зрения потенциальных клиентов, лучше всего использовать комбинацию нескольких методов контент-маркетинга.

  • Гостевые посты

  • Рекламная рассылка

  • Ведение блога

  • Статьи

  • социальные медиа

Вы даже можете раздавать отрывки из своих книг.

Помните идею построения отношений, предлагая образцы? Это также работает для авторов, публикующихся самостоятельно.

По мере приближения к запросу о продажах вы можете предложить бесплатный образец первых нескольких глав своей книги.

Если вы заложили правильный фундамент и ваша книга соответствует вашим потенциальным желаниям, они практически будут умолять вас позволить им купить ее, чтобы они могли закончить чтение.

При создании предварительно проданного материала для достижения наилучших результатов помните о следующих факторах.

  • Убедитесь, что содержание и сообщение максимально согласованы и актуальны.

Сосредоточьтесь на главной идее ваших книг и бренда.

Даже если вы пишете тысячи сообщений в блогах, статей и электронных писем, всегда убедитесь, что они указывают на основную тему ваших книг. Постарайтесь создать каждый элемент контента на основе последнего.

  • Пишите контент, который развлекает, обучает и информирует.

Дело в том, что никто не читает ваш контент, потому что им нечего делать.

В этом быстро меняющемся мире люди находят время, чтобы прочитать что-то в надежде рассмешить их, вдохновить или показать им новый взгляд на старую идею.

Создавайте материалы для предзаказа, которые соответствуют этим целям, и в следующем выпуске вы сможете продавать больше книг.

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх